Ehilà! Sono un fornitore di prezzi dei prodotti caldi e oggi voglio parlare della relazione di prezzo tra prodotti caldi e articoli complementari. È un argomento che è super pertinente nel mondo degli affari e ho alcune intuizioni da condividere in base alla mia esperienza sul mercato.
Cominciamo capendo quali prodotti caldi e articoli complementari sono. I prodotti caldi sono quelli che sono molto richiesti in un determinato momento. Potrebbero essere gadget alla moda, oggetti popolari per la casa o nel mio caso, cose comePavimentazione in vinile buccia e stickEPavimenti in vinile LVT. Questi prodotti stanno volando dagli scaffali perché soddisfano il bisogno o il desiderio attuale tra i consumatori.
Gli articoli complementari, d'altra parte, sono prodotti utilizzati insieme ai prodotti caldi. Ad esempio, se stai acquistando pavimenti in vinile, aFilm di protezione del pavimento della decorazione a doppio stratosarebbe un oggetto complementare. Aiuta a proteggere il pavimento appena installato, rendendolo un'aggiunta naturale all'acquisto.
Ora, scaviamo nella relazione di prezzo tra questi due tipi di prodotti. Una delle strategie più comuni è il raggruppamento dei prezzi. Quando un prodotto caldo vende bene, i fornitori spesso lo raggruppano con un articolo complementare a un prezzo scontato. Questo approccio avvantaggia sia il venditore che l'acquirente. Per il venditore, aumenta il volume di vendite complessivo. Offrendo un affare di pacchetto, possono incoraggiare i clienti ad acquistare più di quanto inizialmente previsti. E per l'acquirente, ottengono un affare migliore pagando meno per i prodotti combinati rispetto all'acquisto separatamente.
Ad esempio, diciamo ilPavimentazione in vinile buccia e stickcosta $ 50 per pacchetto e ilFilm di protezione del pavimento della decorazione a doppio stratocosta $ 15. Se venduto separatamente, il totale sarebbe di $ 65. Ma quando è stato in bundle insieme, il venditore potrebbe offrire il pacchetto per $ 55. Questo sconto di $ 10 è un incentivo per il cliente a effettuare l'acquisto e aiuta anche a eliminare l'inventario dell'articolo complementare.
Un altro aspetto della relazione di prezzo è il concetto di ancoraggio dei prezzi. Il prezzo del prodotto caldo funge spesso da ancoraggio al prezzo dell'articolo complementare. I clienti hanno una certa percezione del valore del prodotto caldo e lo utilizzano come punto di riferimento quando si valutano il prezzo dell'articolo complementare. Se il prodotto caldo ha un prezzo elevato, i clienti hanno maggiori probabilità di accettare un prezzo relativamente più elevato per l'articolo complementare, purché vedano il valore nella combinazione.
Prendiamo ilPavimenti in vinile LVTcome esempio. Se è una pavimentazione in vinile di lusso al fine di $ 100 per pacchetto, i clienti potrebbero essere più disposti a pagare $ 25 per ilFilm di protezione del pavimento della decorazione a doppio stratoPerché già percepiscono il valore complessivo dell'installazione di pavimentazione. Tuttavia, se il prodotto hot è un'opzione budget: i clienti si aspetteranno anche un prezzo inferiore per l'oggetto complementare.
La domanda per il prodotto caldo ha anche un impatto significativo sul prezzo dell'articolo complementare. Quando la domanda per il prodotto caldo è in aumento, la domanda per l'oggetto complementare di solito segue l'esempio. Di conseguenza, i fornitori potrebbero aumentare il prezzo dell'articolo complementare a causa dell'aumento della domanda. Questa è una semplice offerta e - principio della domanda. Se più persone acquistano ilPavimentazione in vinile buccia e stick, la domanda per ilFilm di protezione del pavimento della decorazione a doppio stratoSarà salire e il fornitore può permettersi di caricare un po 'di più.
D'altro canto, se la domanda del prodotto caldo inizia a diminuire, anche la domanda per l'articolo complementare. In questo caso, i fornitori potrebbero ridurre il prezzo dell'articolo complementare per cercare di stimolare le vendite. Potrebbero persino offrire ulteriori incentivi, come la spedizione gratuita o un acquisto - uno - ottieni - uno - affare gratuito sull'articolo complementare.
Il costo della produzione svolge anche un ruolo nella relazione dei prezzi. Se il costo della produzione del prodotto caldo aumenta, il fornitore potrebbe provare a compensarlo regolando il prezzo dell'articolo complementare. Ad esempio, se le materie prime per ilPavimenti in vinile LVTdiventare più costoso, il fornitore potrebbe aumentare il prezzo delFilm di protezione del pavimento della decorazione a doppio stratoleggermente per mantenere i loro margini di profitto.
Tuttavia, è importante che i fornitori facciano attenzione quando si regolano i prezzi. Devono considerare la sensibilità dei prezzi dei clienti. Se il prezzo dell'articolo complementare aumenta troppo, i clienti potrebbero decidere di rinunciare del tutto all'acquisto. Ciò potrebbe comportare una riduzione delle vendite complessive, soprattutto se l'oggetto complementare non è considerato essenziale.
A lungo termine, costruire una buona relazione di prezzo tra prodotti caldi e articoli complementari può portare alla fedeltà dei clienti. Quando i clienti si sentono come se avessero un affare equo, hanno maggiori probabilità di tornare per acquisti futuri. Tendono inoltre a raccomandare i prodotti ad altri, il che può espandere la base di clienti.
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Riferimenti:
- Principi di marketing, Kotler e Armstrong
- Economia aziendale, Pindyck e Rubinfeld